固定职业客商,续写渗漏终结者传奇

“亚洲建材第一展”—中国国际建筑装饰博览会历经17年稳健发展,已成为中国建筑装饰领域规模最大、最具影响力的行业盛会。7月8日,第十七届广州建博会在广交会展馆盛大开幕,本届展会不仅汇聚众多行业品牌,共同演绎建装行业年度盛典。展会期间,更紧扣“智能家居”、“互联网+”、“定制化”、“时尚设计”、“行业文化”等行业热点话题,推出30多场精彩的行业活动。新浪家居在建博会期间,对话业内人士,解读行业趋势。

7月8—15日,第七届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆隆重举行,嘉宝莉集团携公司专业防水子品牌辟水珠盛装亮相,展位以高端大气的设计,赢得了客户和同行在内的多方面认可。

继去年9月发布“渗漏终结者”辟水珠防水新品战略发布会以来,今年辟水珠又先后南来北往,西进东 突,参加了广州建博会、北京建博会、成都建博会等多场大型建筑展览会,在各地大放异彩。

澳门新萄京官方网站,嘉宝莉漆新项目经理粟波

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新浪家居:在本次广州建博会带来了哪些新产品或新理念?

高端大气的展位设计

8月9-11日,适逢青岛国际啤酒节举办之际,2017中国国际建筑装饰博览会在青岛国际会展中心同期举办,嘉宝莉集团旗下辟水珠防水、珐蓝邸艺术涂料、万宜漆三大品牌再度携手,三剑合壁,在展会上高调亮相,为毗邻会展中心的青岛国际啤酒凭添了一抹靓色。辟水珠防水再次挥师青岛,剑指华北市场,与各位行业大咖崂山论剑,续写了更多渗漏终结者神话。

粟波:嘉宝莉带来了两款行业内比较独特的产品,第一款产品是全效防水乳胶漆,它是防水行业和涂料行业里,唯一一款可以做在表面,起到装饰效果的防水涂料,就是说如果涂了这款产品,省去了涂乳胶漆的工序。第二款是行业内最小包装的防水涂料,一公斤包装,主要用在裂缝修补。这两款产品比较有特性,同时还有两款产品是在行业内有差异化效果的,一款是蓝色效果彩色K11,另一款是绿色效果的彩色油性防水。这两款产品,一款是蓝色,一款是绿色,在颜色上我们就能够防止漏刷。以前的防水都是灰色的,而水泥也是灰色的,那么灰色的防水涂在灰色的水泥上,导致哪里刷了,哪里没刷,看不出来。那么涂料有了颜色以后,可以防止漏刷。

中国国际建筑装饰博览会被誉为“中国建材第一展”,已历经17年稳健发展,已成为中国建筑装饰领域规模最大、最具影响力的行业盛会。此次展会,嘉宝莉以炫丽的展位设计、精美的展示样板和差异化的新产品成为本界展会一道亮丽的风景,极大地彰显了辟水珠防水品牌的魅力,也进一步展示了专业态度与良好形象。

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新浪家居:这次贵公司第几次参展,这次参展的目标是什么?

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在三天的展会上,“终结者X7”单组份快干防水、渗水终结者、白硝终结者等多款辟水珠防水产品与来自华北市场的众多建材厂商、装饰公司和消费者隆重见面,生动的防水堵漏现场演示,更是让现场观众拍案叫绝,现场咨询产品知识或谋求经销合作的观众络绎不绝。“渗漏终结者”成为了三天参会期间辟水珠传递给华北市场的最强音。

粟波:第一,宣扬嘉宝莉这个品牌,第二是找到更多合适的客户。在开发完客户后,嘉宝莉会给客户提供有针对性的保姆般的服务,包括最开始的合作,到发展阶段,到最后的推广以及持续性发展,在不同的环节,嘉宝莉都有不同的操作方法,我们会告诉客户每一个步骤的具体操作方法。产品规划,人员安排,广告宣传等等,嘉宝莉都有一套详细的方案,客户可以复制这套方案。

客户对鱼缸非常感兴趣

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新浪家居:2015年上半年在市场取得的业绩如何?下半年有什么发展规划和目标?

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“辟水珠”是嘉宝莉集团旗下专业的防水品牌,上市已有四年多时间,从最初简单的OEM产品,到如今拥有自主研发的8大系列20多个品种,获得了7项国家专利,成为了中国防水行业的一匹熠熠生辉的大黑马,备爱行业关注。辟水珠率先推出的“彩色涂膜,无一遗漏”概念,把传统的灰色防水涂料形象,形成了行业竞相跟随的“彩涂防漏刷”风尚,成为了彩膜防水的风向标和集大成者。

粟波:22015年上半年嘉宝莉取得的市场业绩不错,不管是从销量还是渠道网点,我们所负责的区域,基本上每个地级市都有我们的门店,而防水是嘉宝莉防水漆以后的主要发展方向。

天下无漏展示

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新浪家居:在市面上有很多涂料品牌都在做防水漆,嘉宝莉如何从众多品牌中脱颖而出?

展会期间,嘉宝莉展位热闹非凡。特别是靠近门口的一个半人高的鱼缸受到大家围观,几尾热带鱼正在水中摇头摆尾的和围观者打招呼。辟水珠防水负责人粟波在介绍,这个金鱼缸除了前后的玻璃,左右两面木板,其他地方都使用了嘉宝莉的防水材料。虽然玻璃和木板间的缝隙很大,但涂上嘉宝莉的防水材料一样可以密封得很好。

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粟波:嘉宝莉发展的空间非常大,虽然嘉宝莉做防水涂料入行比较晚,但是我们能做好,因为嘉宝莉品牌的影响力很大,嘉宝莉的技术和产品研发基础雄厚,而且嘉宝莉有20几年的操作涂料行业的成功经验。

据了解,防水鱼缸可以养鱼,除了表现嘉宝莉的产品防水性能好,还因为涂料十分环保,从7月8日建博会开馆,嘉宝莉就在展位内养起了鱼,经过七天六夜鱼儿仍然活得很好。粟经理表示,现在客户更关注水性防水涂料产品,整个防水市场也跟着涂料市场朝更加环保的方向发展。同时,现场情况也说明嘉宝莉防水品牌影响力在逐步提升,特色产品、施工方案和运营模式也给同业经销商更多的选择余地,合作的空间也更加广阔。

在家装防水及修补领域,嘉宝莉立志成为更专业的防水、堵漏、修缮等完全解决方案专家,誓把“辟水珠”打造成防水行业一颗璀璨的“明珠”,希望通过三五年的努力,迅速实现“辟水珠”防水销量过亿元的小目标。

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辟水珠负责人粟波现场接受媒体采访

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展会期间,嘉宝莉还带来了两款行业内比较独特的产品,第一款产品是全效防水乳胶漆,是防水行业和涂料行业里唯一一款可以做在表面,起到装饰效果的防水涂料,使用此款产品可省去涂乳胶漆的工序。第二款是行业内最小包装的防水涂料,一公斤包装,主要用在裂缝修补,精美有效。同时,还有两款产品是在行业内有差异化效果的,一款是蓝色效果彩色K11,另一款是绿色效果的彩色油性防水。这两款产品,一款是蓝色,一款是绿色,在颜色上能够防止漏刷,区分涂刷效果。“以前的防水都是灰色的,而水泥也是灰色的,那么灰色的防水涂在灰色的水泥上,导致哪里刷了,哪里没刷,看不出来,最终导致漏刷漏水。现在我们的涂料有了颜色以后,就可以防止漏刷。”粟总介绍。

据了解,现中国防水建筑行业已形成上千亿元的市场规模,近5年的复合增长率在20%以上,利润率也远高于其它同类建材企业,年销售超过2000万元的规模企业约有500家。近年来,农村市场的悄然崛起成为了防水市场新的增长引擎。防水市场大有可为,谁把握住了当前行业集中还不高、品牌间差距还不大的良好契机,大胆投入,努力坚持,就有望在这块大蛋糕上斩获颇丰。这也是近年辟水珠防水能走俏各地市场,受到众多建材商追捧的主要原因。

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展会现场客户不断咨询

此次携手嘉宝莉集团旗下珐蓝邸艺术质彩涂料、万宜漆一起参展,成功开启了辟水珠防水布局齐鲁及华北市场的决心。

现场倍受青睐的工艺展示样板和特色产品在品质和声誉上得到客户的认可。许多防水专业客户都对嘉宝莉产品赞不绝口,纷纷在展位登记信息并领取了资料。据统计,在展会现场招待客户数百家,多数客户咨询产品施工性能、产品配比、技术标准等专业问题,最终确定合作意向已有四成。面对客户的热情,嘉宝莉负责人表示在开发完客户后,嘉宝莉会给客户提供有针对性的保姆般的服务,包括最开始的合作,到发展阶段,到最后的推广以及持续性发展。在不同环节,嘉宝莉有不同的操作方法和配套服务,包括产品规划,人员安排,广告宣传等等。嘉宝莉都有一套详细的方案,指导客户每一个步骤的具体操作方法。

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